Cómo emprender en Argentina sin capital.
El método con el que arranqué cinco empresas, contado con lo que hice de verdad: qué vendí primero, cómo conseguí los primeros clientes y qué hice con la primera plata.
«Armando primero el servicio y vendiéndolo, y usando la primera venta para pagar lo que falta.»
¿Por dónde se empieza cuando no hay plata?
Se empieza por el servicio, no por el local ni por el logo. En mayo de 2021 salí de un centro terapéutico con el currículum en blanco y una computadora prestada. Lo primero que hice no fue aprender a hacer páginas: fue pensar a quién le iba a vender y qué necesitaba esa persona.
Pensé en dueños de negocios que querían una página web y que no sabían, ni les importaba, qué es un dominio, un hosting o un certificado. Armé un servicio que incluía todo eso más el diseño a medida. Las características las tenía claras; después tuve que buscar cómo hacerlo.
- Decidir a quién: dueños de negocios, empresarios y profesionales con una idea que no saben llevar adelante.
- Armar el servicio completo, con lo que esa persona necesita y no quiere resolver sola.
- Presentarme como empresa desde el día uno: «somos un grupo de profesionales». El texto lo escribió mi mamá.
- Recién ahí, buscar los tutoriales para hacerlo.
«Las características las tenía claras; después tenía que buscar cómo hacerlo.»
¿Cómo se consigue el primer cliente sin invertir?
Probando canales gratis hasta que uno funcione. Durante un mes mandé un flyer hecho en Canva a los 20 contactos que tenía en el teléfono, todos los días a las 9 de la mañana. No vendí nada: mi tío me dijo que si seguía me iba a bloquear. La familia no era mi cliente.
Después se me ocurrió Facebook Marketplace, que era gratis. En julio de 2021 me llamaron dos clientes el mismo viernes: una tienda online y un sitio institucional. No sabía hacerlos; los hice siguiendo tutoriales de YouTube con el cliente esperando. La historia completa está en cómo conseguí mis primeros clientes.
«Para julio del 2021 logré conseguir mis dos primeros clientes. Me compraron dos el mismo día, un viernes. Dije: algo vamos a inventar.»
¿Qué se hace con la primera plata?
Se reinvierte en lo único que cuesta. Esos dos sitios los cobré a entre 9.000 y 15.000 pesos cada uno, lo más barato que había en ese momento. No me la gasté: compré una cuenta revendedora de hosting con cinco cuentas, porque la mano de obra era mía y lo único que necesitaba plata era el servidor.
Con eso tenía lugar para cinco sitios y salí a buscar los tres que faltaban. Ese es el método entero: vender, aprender, cumplir, y volver a poner la plata en el negocio.
«La mano de obra no me iba a costar; lo que necesitaba plata era el hosting.»
¿Se puede emprender sin dejar el trabajo?
Sí, y para mucha gente es la única forma. Lo que repito en cada charla: trabajá ocho horas en un lugar para mantenerte, y usá las cuatro horas extra del día para lo tuyo. Nada va a venir porque sí.
La otra excusa común es la situación del país. En Argentina esto sube y baja, siempre fue así; esperar «el momento» es la forma más segura de no arrancar nunca. Se aprende a manejarlo con práctica.
«Van a trabajar ocho horas en un lugar, y después las cuatro horas extra del día los van a llevar hacia lo que quieren.»
¿Qué errores conviene evitar al principio?
- Esperar a saber todo antes de vender. Vendí páginas que no sabía hacer y las aprendí con el cliente esperando.
- Gastarse la primera plata. Va al negocio, siempre.
- Hacer todo uno mismo cuando ya no da. Lo primero que tercericé fue el diseño gráfico: yo no sabía hacer un logo.
- Medir el trabajo con la propia exigencia y no con el cliente conforme. Sin experiencia, la vara es el cliente.
- Quedarse con el «qué hubiera sido». Prefiero hacerlo y equivocarme.
Mis cinco empresas, el mismo método
Point Web arrancó con un flyer y dos clientes. Después vinieron Mundo Steam (donde soy socio), Vértice Code, el Centro Terapéutico Baradero y Doux (donde también soy socio). Ninguna arrancó con capital: todas vendieron algo antes de tenerlo construido y usaron esa primera venta para financiar lo que venía. Cada una, con su ficha, está en mis empresas.
¿Tu idea deja plata?
Precio de venta, margen real y punto de equilibrio: cuántas ventas por mes necesitás para cubrir lo fijo. Sin registrarte: se calcula en tu navegador.
Completá los datos y el resultado aparece acá.
¿Cómo se calcula?
Margen sobre el precio: precio = costo ÷ (1 − margen). Con un costo de $10.000 y 30% de margen, el precio es $14.285,71 y la ganancia ($4.285,71) es el 30% de lo que cobrás.
Recargo (markup) sobre el costo: precio = costo × (1 + recargo). Con 30% de recargo el precio es $13.000, pero la ganancia ($3.000) es sólo el 23,08% del precio. Confundirlos es el error más común: el margen siempre da un número más chico que el recargo.
IVA y comisión de cobro: el IVA se suma al final y no es ganancia. La comisión se cobra sobre lo que paga el cliente, por eso precio sin IVA = costo ÷ (1 − margen − comisión × (1 + IVA)).
Punto de equilibrio: unidades por mes = costos fijos ÷ (precio − costo variable). La diferencia entre precio y costo variable es el margen de contribución: lo que deja cada venta para pagar los costos fijos.
El paso a paso para arrancar
tu negocio desde cero.
Cuando lo terminás, tenés tu negocio armado: qué vendés y a quién, tu oferta, tu precio, tu primer canal y tus primeros mensajes.
- 12 capítulos, cada uno con su ejercicio
- El cuaderno de trabajo con las 12 plantillas
- Una versión para leer en el celular
¿Ya tenés algo para vender? Point Web te arma el canal.
Web, tienda online, redes y pauta: la agencia que fundé hace lo que yo hacía a mano en 2021, hoy con lo operativo automatizado con inteligencia artificial.