Negocios rentables para arrancar sin capital.
No es una lista de cien ideas. Es el filtro con el que elegí mis cinco empresas, cada una pasada por el filtro, y una calculadora para probar la tuya antes de arrancar.
«Uno que puedas vender antes de tenerlo armado y que cobre antes de pagar sus costos.»
Por qué no te sirve una lista de ideas
Las listas de «cien negocios rentables» dicen lo mismo en todos lados y no responden lo único que importa: si vos podés venderlo mañana con lo que tenés. Un negocio es rentable para vos cuando la primera venta paga lo que necesitás para hacer la segunda.
Eso no depende de la idea. Depende de tu habilidad, de tu tiempo y del canal que tengas a mano. Por eso, en vez de una lista, abajo va el filtro.
El filtro: cuatro preguntas antes de elegir
Si necesitás stock, local o una máquina para empezar, todavía no es tu negocio. Un servicio se vende con un flyer; un producto, con una preventa.
Seña o pago al iniciar. Yo cobraba el 50% para arrancar. Si tenés que financiar al cliente, el negocio te come la caja.
Al principio, el único costo que vale la pena pagar es el que no podés hacer vos. En mi caso fue el hosting.
Buscá dónde está la gente que ya paga por eso. En Marketplace había dueños de negocios buscando páginas web.
«No fue pensar en gastarme la plata, sino en decir: necesito comprar un servidor donde guardar las páginas para poder tener cinco páginas y seguir buscando clientes.»
Mis cinco empresas, pasadas por el filtro
Ideas que pasan el filtro (y las que todavía no)
- Servicios que ya sabés hacer: diseño, redes, fotos, clases, reparaciones, cuidado de personas.
- Productos por encargo con seña: cobrás, después comprás los materiales.
- Productos digitales: se entregan solos y no tienen stock.
- Lo que hoy hacés gratis para conocidos. Si te lo piden, se vende.
- Un local con alquiler desde el día uno.
- Stock grande antes de tener clientes.
- Franquicias o rubros con inversión inicial.
- Lo que necesita un título o una habilitación que no tenés.
¿Cómo saber si deja plata? Hacé el número antes de arrancar
Precio, margen y punto de equilibrio: cuánto tenés que vender por mes para cubrir lo fijo. Es la cuenta que yo no hice al principio, cuando facturaba mucho y cobraba la mitad (lo cuento en cómo hacer crecer una pyme). La calculadora de abajo la hace en un minuto, sin registrarte.
¿Tu idea deja plata?
Precio de venta, margen real y punto de equilibrio: cuántas ventas por mes necesitás para cubrir lo fijo. Sin registrarte: se calcula en tu navegador.
Completá los datos y el resultado aparece acá.
¿Cómo se calcula?
Margen sobre el precio: precio = costo ÷ (1 − margen). Con un costo de $10.000 y 30% de margen, el precio es $14.285,71 y la ganancia ($4.285,71) es el 30% de lo que cobrás.
Recargo (markup) sobre el costo: precio = costo × (1 + recargo). Con 30% de recargo el precio es $13.000, pero la ganancia ($3.000) es sólo el 23,08% del precio. Confundirlos es el error más común: el margen siempre da un número más chico que el recargo.
IVA y comisión de cobro: el IVA se suma al final y no es ganancia. La comisión se cobra sobre lo que paga el cliente, por eso precio sin IVA = costo ÷ (1 − margen − comisión × (1 + IVA)).
Punto de equilibrio: unidades por mes = costos fijos ÷ (precio − costo variable). La diferencia entre precio y costo variable es el margen de contribución: lo que deja cada venta para pagar los costos fijos.
El paso a paso para arrancar
tu negocio desde cero.
Cuando lo terminás, tenés tu negocio armado: qué vendés y a quién, tu oferta, tu precio, tu primer canal y tus primeros mensajes.
- 12 capítulos, cada uno con su ejercicio
- El cuaderno de trabajo con las 12 plantillas
- Una versión para leer en el celular
Cuando tengas el precio, hace falta un lugar donde venderlo.
Point Web arma la web o la tienda, las redes y la pauta. Es la agencia que fundé con un flyer; hoy tiene más de 350 clientes activos.